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郑州一商户半年只卖2万件羽绒服 批发商:都是天气“拖后腿”

时间:2018-02-03 10:35 编辑:时尚炫酷 类型:美食天下 阅读量:104

河南商报·大河客户端首席记者 李兴佳 实习生 朱天然

靠天吃饭的行当里有鞋业和服装,这两个行业在年底会迎来销售小高潮。

不过各家又有不同感受:卖羽绒服的“老炮”和男装店老板都对自家生意不满意,一家在这个冬天只卖掉了2万件羽绒服,一家营收只增了50%;有女装商户感慨冬装销售下滑两成,不得不提前转战春装;也有鞋老板受益于天气,靴子多销上千双。

【羽绒服销售】

半年来只卖了2万件羽绒服

一年中最红火的就是年底销售旺季,商户再大的事都大不过它,年年如此。深知这个节点重要性的徐金才,在郑州世贸购物中心一楼做了场特卖会,两周的销售额达8万多元。

徐金才专做羽绒服批零生意,在行业打拼了十多年之久。每年过了国庆就开始上架羽绒服,11月份是测版阶段,这个时间他需要内部测试哪款好卖,并通过地市客户反馈来的数据进行分析和调整。一旦进入12月份,就是一年中的销售旺季,一直持续至次年元旦。元旦是一个节点,在这之前是批发最红火的阶段,过了元旦基本只剩零售。

这几天,他六七十平方米的店铺,每天的零售额在一万多元。“从去年9月份开始卖到现在,一共卖了2万多件。”徐金才跟河南商报记者统计。

即便如此,他觉得2017年的销售情况不如2016年。羽绒服销售是一个靠天吃饭的行当,季节性强,“2016年天冷得早,而且一直在持续冷,2017年天冷得晚,忽冷忽暖,导致不敢备货,前段时间下了场雪,才敢大量备货。”

现在杭州货在郑州市场受追捧,“杭州羽绒服更时尚、年轻”。2017年最流行的羽绒服是大毛领长款,颜色以黑色、军绿色较受欢迎。比较好卖的价位区间在390元~690元。

【春装上市】

生意下滑两成

重心转向春装

做女装批零的锦荣商贸城商户肖丽告诉河南商报记者,2017年受天气影响,服装生意并不好做,“去年11月份应该是棉袄销售旺季,但天没冷起来;进入12月份该卖大衣、毛呢了,又下起雪,天冷了起来。”

她说,每年10月中旬到12月是冬装销售期,但零售端在春节期间会遇到一个高峰,“会出现补不到货,甚至抢购一空的情况,因为这个时间是工厂工人放假时间。”

“生意下滑是普遍性的,和2016年相比,2017年的销量下滑有两成左右。”肖丽说。鉴于销售不振,肖丽决定把重心转向春装,店里已经上了春装,“这个月冬装生意一般,没啥可卖的,只能提前上春装,备上春节后的货,只希望2017年发的春装,在2018年都能补单,这样生意会好做点。”

春装批发生命周期并不长,大概有45天的销售期,每年五一前零售端会进入销售高峰期。2018年的春装会有怎样的销量,肖丽也吃不准。“只能是货发出去后看市场的反应,如果哪几个款卖得好,会集中精力主做。”

【男装生意】

男装营收增长50%

老板却称“表现疲软”

前段时间,“蜘蛛王”品牌代理商黄磊连开了三家加盟店。不过县市经销商反馈来的信息并没有他预期中的那么乐观。“2017年整体表现疲软。”黄磊告诉河南商报记者,“本来想着2017年的营收会比2016年翻一番,但目前来看,营收只增长了50%。”

他罗列出了一组数据:往年同期,地市的店铺单店一个月销售额一般在30万元,情况好的话会达上百万元。但2018年1月份前半个月,地市单店销售额只有6万元,剩下半个月要完成剩余的24万元销售额,难度可想而知。

“往年一个月销售额五六十万元不算稀奇,今年要达到这个目标已经不可能。”黄磊掏出手机,展示了一县级代理商的单日销售额,甚至有单日销售额不足1000元的情况。

黄磊认为,目前最大的问题是流量,“流量红利时代已经过去,客流量在增加,单店效益却在下降。”这两年来在冬季男装颜色方面,黄磊有一个明显的感觉,“几乎全是黑色,到哪都是黑色,这样的颜色给服装销售带来了很多局限。”

黄磊说,冬装的批发已基本结束,这段时间是零售的旺季。过完春节,正月初十左右春装到货,预计正月十五店里就会有春装展示。

【鞋子】

2017年棉鞋销量大增

“比2016年多卖上千双”

“2017年逢闰月,导致2018年春节推迟,季节拉长,再加上下雪、天气冷,2017年的棉鞋比2016年多卖上千双,商户备货也很足。”“艾曼珂尔”鞋品牌创始人程义敏告诉河南商报记者。

他预测,县乡会在春节期间再迎来一次客流高峰,“各个商场攒足了劲,等待返乡的务工人员回到老家,这会带来一次集中消费。”

在冬鞋还未退场的情况下,批发商户已经着手进货春鞋。商户反映,“春鞋已经全线上市,客户补单也比较积极。广州鞋喜欢抢季,春鞋已经到货几十个款。”

程义敏称,因为2018年春节比2017年晚半个多月,商户手里的靴子在清仓,新款春鞋陆陆续续到货,“工厂放假早一些,需要赶在工厂放假前拿到春鞋,因为过了正月十五工人才会上班,到时候再上春鞋已经晚了。”

来源:大河客户端

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